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润滑油代理商的四个发展趋势
来源:英联润滑油    发布时间:2020-11-19
    润滑油厂家讲述润滑油代理商,一个搏杀于销售战场前线,矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式,是朴素的营销理论;这一群体的存在,为国内润滑油品牌的发展起到了举足轻重的作用,在某种意义上,正是这个群体成就了中国润滑油品牌的发展。
    代理方式是中国润滑油品牌在发展长当中采用时间长,也是普遍的一种方式。这种模式把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域,在每区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作,由代理商发展和管理下属终端商。这种模式的优势在于能节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本,能发挥代理商的主动性。
    在“渠道为王、决胜终端”的今天,润滑油代理方式依然是大多数企业建立分销渠道的选择。但与此同时,随着产业的发展以及商业模式的不断创新,渠道多样化已成为润滑油业的一大发展趋势,一些企业开始倡导渠道扁平化、强化换油建设;一些新的渠道模式如网上销售、直销等也应运而生,并在业界应起了广泛关注。
    在新兴模式兴起、渠道多样化的背景下,传统主流渠道模式—润滑油代理模式能否保持主“霸主”的地位,其未来的发展方向又是什么?针对以上问题,笔者进行粗浅的探讨。
    一、传统模式不可替代
    在渠道为王的时代,渠道建设的重要性已越来越被润滑油企业或营运商所重视。可以说,谁有渠道优势,谁就赢得了市场,因此渠道的建设与开发深受企业重视。润滑油行业的渠道正在向着多样化的方向法发展,作为传统模式的代理模式,是否会在这种多样化的大潮中黯淡下来,是否会被其他商业模式所取代呢?
    答案是否定的。不管是企业加强终端控制力,强化换油建设;还是电商模式的不断涌现,都是润滑油渠道立体化发展的一种表现,这是结合当前市场环境下润滑油行业发展的一种必然趋势,但它与传统的代理方式并不存在矛盾,也不存在被新兴模式取代的可能。